Négociation des contrats de l’Exploration-ProductionEAM/CNEP

Pour qui ?

  • Cette formation vise à apporter aux participants une vision globale de la négociation des contrats patrimoniaux d'Exploration-Production et de développer ou d'approfondir une compétence en matière de négociation de contrats, en utilisant une méthodologie rigoureuse et originale.
Public :
  • Cette formation est conçue pour toute personne amenée à participer à une ou plusieurs phases de négociation d'un contrat d'Exploration-Production : négociateurs, chefs de projets, explorateurs, ingénieurs, juristes, économistes, conseillers, financiers, cadres des administrations et des ministères en liaison avec le domaine énergétique et représentants des sociétés nationales.

Niveau : Perfectionnement

Programme

  • RAPPEL DU CADRE CONTRACTUEL & FISCAL DE L’EXPLORATION-PRODUCTION

      • Concession, contrat de partage de production, contrats de service.
      • Analyse de la table des matières d'un contrat.
      • Répartition des différents articles en “bundles” homogènes : clauses liées aux travaux d'exploration, au déroulement de l'exploitation, aux calculs économiques et fiscaux, aux problèmes purement juridiques, aux termes financiers, etc.
      • Clauses importantes d’un contrat pour préparer une négociation.
  • RAPPEL DES CRITÈRES DE L’ANALYSE ÉCONOMIQUE DES PROJETS EP

      • Coût du capital et taux d'actualisation, création de valeur.
      • Critères économiques de l'évaluation de projets : valeur actuelle nette (VAN), taux de rentabilité interne (TRI), temps de retour, etc.
      • Analyse de rentabilité globale, impact de la fiscalité et de l'inflation sur les indicateurs économiques.
  • TECHNIQUES DE NÉGOCIATION

      • Principes de négociation : méthodologie et techniques.
      • Préparation à la négociation : principes, rappels économiques, rappels techniques (réserves, etc.).
  • JEU DE RÔLE

      • Préparation par équipe (Joint-Venture, État) du cas d’étude.
      • Préparation au premier round de négociation (contact et consultation).
      • Première simulation de négociation et débriefing, remise à jour du plan de négociation.
      • Préparation au deuxième round de négociation (confrontation et début de conciliation).
      • Deuxième simulation de négociation et débriefing, remise à jour du plan de négociation.
      • Préparation au troisième round de négociation (construction de l'accord et conclusion).
      • Troisième simulation et débriefing.
      • Préparation du rapport à la hiérarchie et présentation.

Objectifs

  • À l'issue de la formation, les participants pourront :
  • décrire les différentes méthodes permettant d’accéder à un domaine minier,
  • utiliser une méthodologie rigoureuse et originale en matière de négociation de contrats,
  • faire un compte-rendu objectif et exhaustif à leur hiérarchie et d’anticiper les objections que celle-ci pourrait faire.

Pédagogie

  • Simulation d’une négociation (jeu de rôle où chaque partie prenante est jouée par une équipe différente) permettant de se mettre en situation réelle de négocier ; taille volontairement limitée à 8 participants.