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F-743 - Negotiation skills

4 jours PL/NEGOFR
Niveau
Perfectionnement
Public
  • Tout candidat intéressé par la négociation de contrats techniques de type « Oil & Gas upstream » sur des grands Projets, Ingénieurs ou Managers devant évoluer vers des positions de Project Control Manager ou positions dans des entités Project Control, Project Managers ou Ingénieurs Projet souhaitant une large compréhension des enjeux croissants de la négociation de grands contrats Oil & Gas
Finalité
  • Présenter les contraintes, les challenges et les méthodes à mettre en place sur les projets Huile et Gaz de grande envergure
Objectifs
  • Négocier des contrats durant de larges projets Oil & Gas
  • Appliquer les méthodologies, outils et conseils sur la négociation de contrats
Les + pédagogiques
  • Tous les évènements présentés auront une session d’introduction et une session de débriefing
  • La sélection d’évènements sur la base des attentes du groupe
  • Les apprenants utiliseront des exercices avec un software de type « serious game »
Observation
Ce module est dans la continuité du cours E-740C « Qualification in Project Control »

Généralités – Principes et méthodologie 0.5 jour
  • Méthodologie - Généralités
  • Principes
  • Préparation et roues de discussion
  • Évaluation de la performance
  • Étude de cas A: commande de piping pour un projet Oil & Gas
Méthodologie – Spécifique au projet 0.5 jour
  • Méthodologie - Application aux projets
  • Principes
  • Préparation et roues de discussions
  • Évaluation de la performance
  • Étude de cas B
Simulation 1 0.5 jour
  • Étude de cas : résolution et dispute liée aux problèmes de transport d’équipement
Arguments, recherche du compromis 0.5 jour
  • Les 3 états du moi
  • Arguments et objections
  • Recherche du compromis – Principe de réciprocité
  • Outils et tactiques
Simulation 2 0.5 jour
  • Étude de cas : négociation d’un prêt bancaire
Claim management 0.5 jour
  • Méthodologie - Application aux projets
  • Étude de cas C
Simulation 3 0.5 jour
  • Étude de cas : accord de collaboration
Jeux d’influence et dynamique de groupe 0.5 jour
  • Décodage des jeux d’influence
  • Comment les identifier et les manager
  • Dynamique de groupe
  • Comment construire une équipe
  • Légitimité & crédibilité
  • Dynamique de groupe
Calendrier des formations 2016
Langue Dates Lieu Prix Inscription
18 - 21 Avr Rueil 3 100 € En ligne Par email
31 Oct - 03 Nov Rueil 3 100 € En ligne Par email